Animateur(trice) des ventes pièces et accessoires – h/f

Description entreprise :

CAR Avenue est un groupe européen de distribution automobile implanté en France (Lorraine, Alsace), au Grand-Duché de Luxembourg, en Belgique (Wallonie, Brabant Wallon), en Suisse (Genève) et en Allemagne.

Au cœur de la Grande Région, CAR Avenue ce sont :

– 3 000 collaborateurs

– 150 concessions et services

– 34 marques distribuées

– un volume annuel de 80 000 véhicules neufs et d’occasion

– 1,8 Milliard € de Chiffre d’Affaires

– des valeurs, Esprit d’Equipe, Proximité, Qualité et Excellence

 

Description du poste :

L’Animateur(trice) des ventes Pièces et Accessoires a pour mission de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des ventes de pièces détachées et d’accessoires. Elle dynamise l’activité commerciale, accompagne les équipes de vente et met en œuvre les actions promotionnelles auprès du réseau ou en point de vente.

Activités et responsabilités

• Animer et développer les ventes additionnelles (Pièces de rechanges, Pneumatiques, accessoires …) sur son périmètre.
• Mettre en place et suivre les opérations commerciales et promotionnelles
• Former et accompagner les équipes de vente (argumentaires, produits, techniques de vente)
• Assurer la mise en avant des produits (merchandising, PLV, vitrines)
• Analyser les performances commerciales et proposer des plans d’actions correctifs
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain
• Participer aux événements commerciaux
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients

Objectifs

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Augmenter le taux d’équipement et le panier moyen
• Développer la visibilité et l’attractivité des offres pièces et services
• Renforcer les compétences commerciales des équipes

Profil recherché :

Compétences techniques

• Bonne connaissance des pièces détachées et accessoires (automobile, moto, ou autre secteur selon activité)
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Capacité à analyser des indicateurs commerciaux
• Utilisation des outils informatiques et CRM

Compétences comportementales

• Excellent sens du relationnel et de la communication
• Dynamisme, esprit d’initiative et force de persuasion
• Capacité à fédérer et motiver une équipe
• Organisation, autonomie et rigueur
• Orientation résultats et satisfaction client

Conditions de travail

• Déplacements fréquents selon le périmètre confié
• Rémunération : fixe + variable selon objectifs (selon politique de l’entreprise)